新闻详述




天津日报:“创业好兄弟 事业合伙人”



       只需要2到3滴全血,通过一台比老式电脑还要小的检测设备,10分钟就能检测14项生化指标——天津微纳芯科技有限公司自主研制的微流控生化分析系统一经投放市场,迅即引发用户好评。这家由中科院两名科研和管理人员下海成立的小公司,目前已将设备安装到全国600多家医疗机构,并远销俄罗斯、韩国等国家,预计今年销售额将达到5000万元,实现经济效益和社会效益双赢。
创业好兄弟 事业合伙人
       创业前,张凯宁是中国科学院深圳先进技术研究院人事处处长。加入中科院前拥有MBA背景的张凯宁已在国内外企业有多年工作经验,虽然后来在中科院工作,但是张凯宁一直没有放下创业的梦想。王战会在创业前是中科院深圳先进技术研究院生物传感与医疗器械研究中心执行主任,研究员,博士生导师,入选中国科学院“百人计划”,在国内外研究机构中从事国际生物医学工程前沿技术——微流控芯片技术已有十余年,虽然先后主持完成了十余项国家863、国家基金委、中科院等省部市级研究项目,但大多成果都被束之高阁。研发实实在在的用于社会的成熟产品一直是王战会的梦想。

       2008年,恰逢“联想之星”CEO特训班在全国中科院研究所中挑选创业项目,知道这个消息的张凯宁找到王战会提出利用这个契机共同创业,正中王战会下怀,两个人一拍即合,决定把微流控芯片技术产业化作为创业方向,张凯宁也顺利入选“联想之星”CEO特训班首批学员接受管理培训,为正式创业做准备。        创业前两个人在中科院日子过得非常好,无论是职称、职务、个人收入,还是科研环境,可以说没什么事情需要操心。但怀揣创业梦想的他们俩人,为了全心全意做好创业工作,毅然放下安稳的日子,辞职下海,携手创业,组成了科学家+企业家、管理+技术的互补组合,被“联想之星”称为“黄金搭档”的创业模式。

哪怕一颗螺丝钉出问题,都会导致产品失败
       作为一个团队,最重要的就是互相合作。在微纳芯,大多数事情都是共同讨论决定,尤其是关键的用人、奖惩机制、方向、战略等。“创业就像居家过日子,意见不一致是难免的,关键是要随时沟通,互相理解。你多问一句、多讨论一句,不会有什么负面影响。讨论清楚了,执行才更有力。”张凯宁说。创业以来,两个人对公司未来的发展观念一致,偶尔有分歧也会以公司的利益为重。两个人在创业初期就明确了分工,张凯宁负责管理和市场,王战会负责技术和产品。两个人在工作中重叠的地方不多,谁主管谁说了算,另一个人给意见但不拍板。王战会说,互补合作是非常有利的事情,每个人都专注自己的领域,充分发挥优势,全心全意成功率更高。

        统一了目标,明确了分工,身份的转变让两个人分别转型,去接受市场的挑战。团队明确将基于微流控芯片技术的生化分析系统作为发展方向后,张凯宁开始跑市场。是做三甲医院、二甲医院,还是进社区?为此,他去了很多地方,走访了很多医院,做市场调查。最初,出身科学院体系的他也感觉不适应,“我们以前没有这个习惯,会把以前了解的、认知的东西,确定是对的方向。”就在这样的走访和调查中,张凯宁发现,中国有近百万家医疗机构,但真正能做血液生化检测的医疗机构只有两三万家,是一个非常大的市场空白。基层医疗机构或者因为产品太贵无力购买,或者因为现有设备操作太复杂难以使用,非常缺乏适合的血液检测设备。而这类设备对于确定病因非常重要。比如肚子疼,既可能是吃坏了肚子,也可能是胰腺炎,如果没有生化分析仪检测,可能就有生命危险。最后,团队明确了发展目标,针对生化检测最薄弱的基层医疗机构开发产品。

        对于王战会来说,科研成果转化最难的不是技术而是思维方式的转变。与搞科研时注重技术创新点不同,除了核心技术,现在王战会要把产品外围的配套技术等方方面面都考虑周到,都达到相关标准,才能做出安全、稳定、可靠的医疗器械产品。“毫不夸张地说,哪怕是一颗螺丝钉出了问题,都会导致产品的失败。”王战会说:“科学家创业,能否快速从只注重核心技术和创新点的思路转变到事无巨细的产品研发思路,是创业成功的关键。”

对血液生化检验模式带来革命性改变

        2013年8月,微纳芯的产品成功通过药监局的评审获准面向市场销售。“从构思这个项目到拿到证,四年的时间,我们每天做同一件事情,从来不赚钱,也看不到钱,我们四年只做了一件事,直到拿到证为止。”张凯宁说。天津微纳芯科技有限公司自主研制的微流控生化分析系统对血液生化检验模式带来了革命性的改变,从传统的需要抽几管数毫升血,等候数小时,甚至一整天才拿到检验结果,到只需2—3滴全血(约100微升),10分钟就能拿到检验结果,十分适合于基层医疗机构使用。

       与大型的生化分析系统不同,微流控生化分析系统体积很小,只有33厘米高,5.5公斤,一键式操作,而且价格只是大型设备的十分之一,更适合为基层医疗提供服务。目前设备可以检测的项目达30种,涵盖肝功能、肾功能、电解质、糖脂及心肌酶等多种血液生化指标。根据客户的要求,选取不同的检测组合,2—3滴全血一次最多可检测14项生化指标。实现分析系统强大功能的是一个小小的微流控试剂盘。试剂盘直径只有8厘米,跟普通的杯子垫差不多大小。在这个透明的塑料盘子上,布满了各种流道和试剂孔,每条流道像头发丝一样细,几十个试剂孔内预装了不同的检测试剂。经过国家药监局医疗器械检验中心的检验,微流控生化分析系统的关键性能指标均远优于国家行业标准,与进口大型全自动生化分析仪性能相当。

        投入市场后,微型生化分析系统在本市中医一附院、武警医院和其他省市大中型医院都获得应用,但设备80—90%的应用还是在基层医疗机构里。在河北省曲阳县的乡村小诊所里,看到乡村医生使用自己的产品为病人看病,王战会觉得心里非常满足,自己终于达成所愿,一步步实现当初的梦想。

      

记者手记
创业,我们赶上了最好的时代


       在位于开发区泰达服务外包产业园的微纳芯公司,首席科学家王战会的办公桌在格子间一个不起眼的角落里。在他旁边,是公司总经理张凯宁的办公桌。成立四年来,公司两位创始人一直和员工们挤在一个开放式的办公区内,没有独立的办公室。这样的条件,与他们之前在中科院深圳先进技术研究院的环境不可同日而语。但是,对于放弃了铁饭碗的他们来说,什么都抵不上梦想的召唤,都比不上创业的魅力。

       稳定的工作、丰厚的收入、齐全的研发设备,这是很多科研人员都向往的生活。放弃了这一切去创业,舍得吗?面对记者的疑问,王战会没有丝毫的犹豫——创业,是我梦想已久的事情。“创业当然有风险,不是所有的创业者都能成功。但失败不可怕,怕的是不敢尝试。”王战会说,“我们欣喜地看到,政府不仅鼓励人们创业,更提供了强有力的支持,既有政策层面的扶持,也有资金方面的扶持,这一切,都减少了创业者的后顾之忧。”去年年底,微纳芯遇到了科技型中小企业普遍面临的“融资难”,没有土地、厂房等贷款“硬”指标,微纳芯通过中小微企业贷款风险补偿金,靠自身“软实力”拿到了建设银行发放的80万元信用贷款,抢先一步占领了市场。“创业,我们赶上了最好的时代。”王战会说。






发布日期  2014-04-09